Игорь Терентьев
Как просчитывается возврат инвестиций (пресловутый ROI) по подобным проектам — ведь многие ваши клиенты не продают отпечатанную продукцию, а только тратятся на её изготовление?
Поверьте, это проще, чем считать ROI в традиционной полиграфии. Наш клиент избалован, он привык получать всё на блюдечке с голубой каёмочкой — ему нужно решение всех проблем, например, по рассылке счетов. Поэтому 90% контрактов предусматривают привязку к стоимости одного отпечатка, в которую входят абсолютно все затраты — от стоимости оборудования и расходных материалов до вызова сервис-инженера. Это удобно, поскольку существенно упрощает главное: планирование бюджетов — достаточно оценить предполагаемый объём печати.
Простота просчёта касается не только банков. Компании, занимающиеся прямой рассылкой, могут легко сравнить разницу между рыночной стоимостью услуг, которые они собираются предоставлять, и ценой отпечатка в предлагаемом нами контракте.
Похоже на контракт FSMA, популярный на рынке цифровой печати…
Не совсем — обычно «клик»-контракт (покопийный) содержит множество ограничений, которые могут привести к дополнительным затратам. Наши контракты — гибкие и всеобъёмлющие. Их можно сравнить с любимой фразой туроператоров «All included». Включено, действительно, всё!
Допечатные процессы
