Бумажный эксклюзив ^*

Бумага уже не та, какой её знали древние китайцы 2000 лет назад. Сначала она использовалась для письма, потом — для печати, теперь находит множество применений в разных отраслях промышленности. Новые открытия и возможности сулят специальные её виды.

По данным First Research, продажи бумажной продукции растут, производители наращивают складские запасы для удовлетворения спроса. Американская исследовательская фирма сообщает, что за ноябрь 2004 г. продажи бумаги и продукции из неё поднялись почти на 21 % по сравнению с 2003 г. и составили 7,16 млрд долл.

По словам директора по продажам и специальным бумагам UPM-Kymmene Яаркко Пайюсало, подъём бумажного рынка обеспечивают уверенные позиции клиентов в бизнесе: «Как правило, прямая зависимость от роста ВВП».

Специалисты First Research отмечают резкие ежегодные колебания стоимости древесной целлюлозы, частично вызванные динамикой цен на энергоносители — изменения за год на 25 % отнюдь не редкость. «Бумажники» перекладывают эти затраты на изготовителей этикетки и упаковки, которым не всегда удаётся компенсировать подорожание за счёт потребителей.

Президент американской Channeled Resources Синди Уайт замечает: «Бумажную промышленность постоянно лихорадит — спады сменяются подъёмами. В прошлом году, наконец, начали расти цены. Индустрия напоминает игрушки йо-йо на резинке: 3-4 года вниз, потом 3-4 года вверх. Во многом тенденции определяются экономикой, но сказывается и давление экспорта с зарубежных рынков».

Глава подразделения защитной продукции израильской Tadbik Гади Хониг считает, что определить степень влияния бумажного рынка на продажи достаточно сложно: «Если на продукции должна быть этикетка, её придётся изготовить. Можно выбрать дешёвый материал или бумагу, но этикетка нужна в любом случае».

Рынок спецматериалов

В поисках нового и необычного в оформлении упаковки рынок часто отходит от традиционной бумаги, но чтобы выбрать для этикетки специальный материал, придётся проанализировать множество важных параметров. У этих видов бумаги особые характеристики, иные требования к печати и обработке, растущие по мере развития и насыщения рынка. Особой популярностью пользуются простые в печати универсальные спецматериалы.

Пробковая бумага от Manter, этикеточная

«Главное требование к лицевому слою — хорошие печатные характеристики, — говорит Пайюсало. — При выборе заказчики обращают внимание на возможность выполнения лакирования, ламинации, высечки и печати на имеющемся оборудовании. Совместимость с техникой становится всё критичнее. Важный параметр при работе с подложками — скорость съёма этикетки, хотя производительность важна и для лицевых материалов».

Дэррен Хэдленд, региональный менеджер испанской Manter, выпускающей самоклеящуюся бумагу и плёнку из полистирола, считает, что при выборе специальной бумаги нужно учитывать стратегию дифференциации товара на рынке, повышение его ценности в глазах покупателя, экономичность, соответствие требованиям к готовой продукции, наличие материала, требования поставщика к объёмам и качеству.

Директор подразделения Prime Papers компании Avery Dennison Fasson Roll Дон Бергер подчёркивает, что главное при выборе специальной этикеточной бумаги — пригодность для данного вида продукции: «Изготовителям нужно учитывать поведение материала при печати, его эстетические качества, а также возможность выполнения специфических функций, зависящих от нужд пользователя. Внешне бумага металлизированная и ламинированная фольгой очень похожа, но два "металлических" материала отличаются по гибкости и барьерным свойствам. Мы рекомендуем выделить особые требования к готовой продукции, протестировать материал по каждому пункту, а затем испытать в реальных условиях».

Вице-президент подразделения рулонной продукции Spinnaker Coating Бреди Глет считает, что заказчики ищут этикеточные материалы с high-end-эффектом: «Им интересна голографическая или отражающая поверхность, которую можно частично запечатывать, оставляя без краски определённые участки: результат получается действительно эффектным. Особое значение имеют яркость и цвет бумаги (и обычной, и специальной), ибо они непосредственно влияют на взаимодействие краски с материалом. Оттиск должен получаться гладким и ярким, краска должна максимально прочно держаться на поверхности».

Заказчикам этикетки интересны яркие оттенки, материалы, обеспечивающие высокое качество печати и привлекающие покупателя, уверен Чип Фисюк, технический менеджер по маркетингу Mactac: «Этикетка должна выделяться на магазинной полке, притягивая взгляд и производя приятное впечатление».

Уайт полагает, что выбор специальной бумаги определяется планами потребителя: «Выбор характеристик — от уровня глянца до блеска и отделки готовой продукции — зависит от поставленной задачи. Все особенности этикеточная типография должна детально проработать с заказчиком».

Фактор среды

Некоторым этикеткам суждено провести жизнь в душе или в ванной, некоторым — на улице или в автомобиле. Они могут оказаться на контейнере, подвергающемся физическому воздействию или содержащему вещества, опасные или вредные для материала, адгезионного состава или их обоих. Следовательно, при её создании важно знать, в каких условиях этикетка будет эксплуатироваться.

«Например, — говорит Хониг, — защитные кремы от солнца содержат масла, и если они проникнут в бумагу, края отклеятся. Некоторые виды горячего тиснения не выдерживают горячей воды. Упаковка для продуктов питания может оказаться в холодильной или морозильной камерах». «Промышленные этикетки, — добавляет Глетт, — постоянно пребывают в критичных условиях, например, под капотом автомобиля».

«Особое значение имеет жиростойкость», — уверен менеджер по маркетингу Neenah Paper Майкл О’Коннелл. Другим важным фактором он считает стабильность в условиях высоких температур.

Где их применяют

Специальные виды бумаги позволяют выпускать продукцию с заданными свойствами, повышая её ценность в глазах заказчика, открывая возможности для создания оригинальных товаров. Помимо прочего, это ещё и дополнительные прибыли по сравнению с базовым ассортиментом.

«Специальные виды бумаги — это специфические характеристики, необходимые конечному пользователю. Спектр таких потребностей и особенностей весьма широк. Чаще всего интересуют визуальные атрибуты — цвет или отделка. Ламинированная фольга обеспечит барьерные свойства, металлизированная бумага — гибкость и экономичность, материал с UL-сертификатом (лаборатория по технике безопасности США) — стойкость и долговечность. Это лишь несколько примеров внешне неприметных особенностей, которые могут понадобиться изготовителю упаковки», — объясняет Бергер.