Быстрее, чище, эффективнее

Новинки и тенденции в расходных материалах на «ПолиграфИнтер-2007».

Рынок расходных материалов следует тенденциям отрасли. Главные — снижение экологической нагрузки (материалы на растительной основе); короткие тиражи и сроки (быстрое закрепление красок и лаков, гибридная и УФ-печать); увеличение формата машин и скорости печатного оборудования (химия для автоматической смывки, «высокоскоростные» краски); повышение роли отделки продукции, особенно в упаковке (специальные лаки, фольга, плёнки); улучшение качества обслуживания (переход от маркетинга товаров к маркетингу услуг).

Система в помощь

Именно с последней тенденцией связано появление на рынке расходных материалов сразу трёх комплексных систем: Print+Systems от Boettcher, Saphira от Heidelberg и printcom от MAN Roland. Программы направлены на повышение качества сервисного обслуживания типографий, фактически — аутсорсинг подбора и поставки расходных материалов. Они гарантируют полную химическую совместимость эластомеров, химии и полотен, как следствие, снижение затрат типографии. Однако подходы к реализации систем различны.

Материалы полностью совместимы в пределах системы Print+Systems

Boettcher — в первую очередь производитель валиков, офсетных полотен и полиграфической химии — объединил разработки своей лаборатории в несколько типовых комбинаций: для листовой офсетной печати традиционными красками; с пониженным содержанием спирта или без него; гибридными и УФ-красками; для рулонной печати с горячей сушкой; без сушки; флексографской и глубокой печати. Каждая типовая комбинация Print+Systems (P+S) включает список рекомендованных эластомерных покрытий для валиков, средств по уходу за печатным оборудованием и смывочных, офсетных полотен, добавок в увлажнение, специальные средства для печатного цеха. Все расходные материалы прошли «обкатку» в типографиях и полностью совместимы между собой, что сделает печатный процесс стабильнее, сократит количество брака, снизит потери времени. Работает расширенный сервис при замене валов: клиент сначала получает на складе необходимые валы, а после замены возвращает отработанные. Предлагается и дополнительный набор услуг, входящих в P+S: экспертиза состояния печатных валов, лабораторный анализ воды, подбор добавок в увлажняющий раствор, лабораторный анализ материалов на совместимость с эластомерным покрытием валов.

Частная торговая марка (private label) на рынке расходных материалов от производителей оборудования — новая тенденция в маркетинге, связанная с желанием повысить лояльность клиентов и поиском источников доходов, помимо продаж «железа». Поставщики оборудования для полиграфии не привязаны к производству расходников, поэтому могут отобрать для продвижения под собственным брендом оптимальные материалы, тщательно протестировать совместимость всей технологической цепочки.

Heidelberg, не являясь производителем химии и других расходных материалов, занимается их продажей, предоставляя дополнительный сервис для покупателей оборудования. С конца прошлого года началось создание частной торговой марки Saphira. Помимо экономической причины (снижение прибыли от продаж расходных материалов), есть и маркетинговая: объединить «зоопарк» из различных поставщиков в простую и удобную покупателям систему. Развитию продуктовой линейки и продажам помогает уже завоёванное доверие клиентов, довольных качеством оборудования и сервиса Heidelberg. Объём продаж расходных материалов под брендом Saphira за первое полугодие 2007 г. составил 0,5 млн евро, а к началу выставки достиг 1 млн евро.

В списке материалов под маркой Saphira — свободные от химии пластины Chem-Free, аналоговые офсетные P9; позитивные термальные P2; позитивные серебросодержащие Violet Silver, негативные фотополимерные Violet Photopolymer; химия для допечатных процессов; краски для листового офсета Anicolor Ink, металлизированные 11-ти оттенков и для различного применения Metal Ink; увлажняющие растворы Fount; лаки печатные, водно-дисперсионные и УФ-отверждения; резинотканевые полотна SF AP2 и Web FAPS 1.

В России princom только начинает появляться в виде стартового комплекта красок и химии для запуска и сдачи заказчикам новых машин MAN Roland

Новый бренд MAN Roland объявлен более года назад. Концепция printcom дословно означает компетенцию в печати (print competence) и подразумевает сочетание ассортимента качественных продуктов с соответствующего уровня услугами, которые учитывают специфические условия печатного производства у клиентов. В ассортименте офсетные полотна, средства для смывки, увлажняющие растворы, вспомогательные средства, силиконы, лаки, краски, валики печатные и с растрированной поверхностью, моющие щётки, смазочные материалы, измерительные инструменты, печатные формы и химикаты.

О дополнительных услугах задумываются многие российские поставщики расходных материалов. Специальное предложение от «ВИП-Систем» — стандартизация процессов производства: анализ ситуации на предприятии и рекомендации по оптимизации процессов, обучение персонала типографии.

«Терем» гордится большим складом с полным ассортиментом пластин CTP и системой ведения статистики по клиентам, которая позволяет прогнозировать потребление тех или иных материалов с большой точностью с привязкой к календарному периоду.

В фокусе — Китай, «цифра» и экология

Ширится предложение пластин азиатского происхождения, благодаря дешевизне их продажи непрерывно растут.

«Иприс» представила позитивные аналоговые пластины JPS китайского производства для прямого копирования в спектре 360–450 нм в копировальных рамах или УФ-устройствах CTP. Разрешающая способность 1–99%.

«ВИП-Системы» ведут переговоры с азиатским производителем традиционных пластин.

«Полиграфические системы» поставляют пластины Huaguang SFF (Second Film Factory), производящиеся в Китае по лицензии и технологии Kodak. Две модели предназначены для печати коммерческой (YP_Q), книжно-журнальной и газетной (YP_A). Разрешающая способность 2–98% при линиатуре 200 lpi. Повышенная чувствительность позволяет использовать для их засветки копировальные рамы с лампами небольшой мощности и сократить время экспозиции (20–45 с), ускоряя производственный цикл.

Из новинок для традиционного процесса — пластины ExperT. Это ОЕМ-бренд, производимый для «Терема» на европейских заводах. Тонкий эмульсионный слой требует на 30% меньше времени на экспозицию и проявление, чем у Matrix производства Agfa (Lastra).

Как никогда широко представлены свободные от химии и беспроцессные пластины. Среди преимуществ называются экологичность; экономичность (за счёт сокращения издержек на химию); сокращение площадей, занимаемых проявочным оборудованием. Технологии наиболее интересны небольшим типографиям, которые не могут позволить себе вывод плёнок или пластин в сторонних организациях из-за удалённости последних или конфиденциальности материалов.