Рынок струйных чернил *

Струйная печать продолжает бурно развиваться — производители чернил работают над новыми технологиями, немыслимыми ещё пару лет назад. Станет ли коммерческий рынок листовой печати очередным рубежом для струйного оборудования?

Цифровая полиграфия — сила серьёзная: темпы развития намного превышают рост ВВП. Это почуяли акулы бизнеса — HP, DuPont, Kodak, Xerox, Fujifilm.

Жирный кусок и рынок чернил для струйной печати. Сперва его делили OEM-поставщики (DuPont Ink Jet, Sensient Technologies и Avecia), крупные красочные компании (Sun Chemical, Sericol и Markem), частные предприятия (Collins Ink, Triangle Digital, Lyson, Squid Ink) и др.

Нынче он формируется через слияния — производители традиционных красок интересуются цифровым направлением. Flint Group создала Jetrion (быстроразвивающуюся компанию по краскам и системам), Markem — оперативно расширяющееся подразделение Aellora Digital **.

В феврале 2006 г. крупные производители красок приобрели две частные компании. Sakata Inx купила Triangle Digital LLC, превратившись в INX International Ink — третьего по величине производителя красок в США. Его подразделение Triangle Digital INX специализируется на стойких пигментных составах для наружной сверхширокоформатной печати, чернилах для цифровой широкоформатной печати и защитных прозрачных покрытиях. Предполагается, что совместно с INX выйдет на новые рынки, в т. ч. листовой печати. Президент Triangle Digital INX Бред Киснер доволен: «Мы стремительно развиваемся. Рынок струйных чернил растёт так быстро, что производителям работы хватает!»

Не отстаёт и Nazdar, в феврале 2006 г. купившая Lyson и пригласившая известного эксперта по струйной печати и основателя Web Consulting Стюарда Партриджа директором подразделения цифровых чернил. «В 2006 г. созрели плоды цифровой стратегии, которой Nazdar посвятила два года, — объяснил Партридж. — Теперь все знают, что на мировом рынке струйных чернил Nazdar намерена стать серьёзным игроком. Сейчас мы интегрируем в организацию команду Lyson — квалификация сотрудников нашего расширившегося цифрового подразделения высочайшая».

Успешная модель в сегменте планшетного УФ-оборудования, Spyder 320 от Fujifilm Sericol (США) — это скорость, качество и доступность

Тем временем, по словам менеджера по продажам и маркетингу SunJet (подразделение Sun Chemical) Питера Сандерса, по росту продаж компания существенно опередила рынок, а недавно ввела в строй новые производственные мощности в США.

Jetrion продолжает развивать инновационные технологии: цель — взаимодействовать с потребителями в разработке спецрешений (совместно с Crown Holdings созданы струйные чернила для печати на консервных банках). «Мы наращиваем присутствие на традиционных для себя рынках — рассылки, широкоформатная печать, упаковка, этикетки (самые высокие темпы у двух последних)», — объясняет директор направления Шон Скелли.

Задействовав 20-летний опыт Markem в сфере разработки струйных решений, Aellora Digital заняла прочные позиции на рынке. «Уж насколько успешным был 2005 г., а сейчас темпы только растут! — радуется президент Aellora Digital Майкл Штаудт. — Наш новый малоформатный промышленный принтер “под ключ” SureFire TKMP1000 приняли на ура во всём мире. В комплекте с нашими высокопроизводительными гибридными чернилами УФ-отверждения и печатным механизмом SureFire 65 — это базовый продукт для продвижения струйных технологий в промышленные и коммерческие сегменты».

«Благодаря популярности оборудования Inca Digital в 2005 г. продажи были отличными, — рассказал менеджер по маркетингу широкоформатных решений Fujifilm Sericol U.S.A. Терри Америн. — С появлением Spyder 320 (универсальной машины с исключительными скоростью, качеством и доступностью) мы укрепили позиции на рынке планшетного УФ-оборудования США. Вырос интерес и к серии сольвентных цифровых чернил Color+».

Движущей силой на рынке цифровой печати стала Kodak. В рекордный для Kodak Ink Jet 2005 г. компания продолжила развивать бизнес; по словам менеджера направления Кевина Шимамото, продажи расходных материалов для широкоформатной струйной печати побили все рекорды: «Мы будем и впредь фокусироваться на струйных технологиях широкого формата, разрабатывая принтеры, чернила и носители».

«Collins продолжает наращивать присутствие на всех крупных рынках, — делится впечатлениями президент Collins Ink Лоуренс Гемблин. — За последние 10 лет показатели ни разу не опускались ниже 20%. Тенденция сохраняется, хотя с расширением компании задача становится всё сложнее.

23-сантиметровая технология Kodak открывает перед компанией новые рынки. Если Kodak преуспеет, это будет важнейший шаг для Kodak Versamark за последние 25 лет. А продажная цена чернил Kodak кардинально ниже, чем у конкурентов, хотя себестоимость примерно одинакова. Бизнес-модель здесь кардинально отличается от других рынков струйной печати, где на расходные материалы приходится львиная доля оборота и прибыли. В случае с Kodak всё наоборот.

Растёт и наш рынок чернил HP с выходом поставщика на новые рынки промышленной печати. Наибольшие темпы у упаковки. Основное преимущество HP — простота в использовании. Печатные головки в полном смысле слова одноразовые — вам не нужны ни большой опыт, ни длительное обучение. Collins создаёт инновационные чернила, удовлетворяя возросшие потребности заказчиков».

Сольвентные, водные и УФ-составы для струйной печати

У чернил для струйной печати разнообразный химический состав. У сольвентных, водных и УФ-чернил свои ниши, как и у водных составов на основе пигментов и красителей. Все ищут новые сферы применения, без которых рост невозможен. У каждой есть преимущества. По объёмам лидируют сольвентные чернила благодаря хорошей цене и солидной инсталлированной базе. Активно развивается УФ-направление, а водные системы привлекают низкой стоимостью оборудования.

«Сольвентный рынок развивается фантастическими темпами и может похвастаться серьёзным парком установленного оборудования, — говорит Киснер. — УФ-рынок только формируется и будет расти за счёт печати на жёстких материалах. Для струйной печати водными чернилами носители приходится обрабатывать, что повышает затраты, зато оборудование стоит дешевле».

В сегменте домашних и офисных струйных принтеров доминируют водные чернила, важнейшими производителями которых остаются DuPont Inkjet, Sensient и Avecia. Они поставляют продукцию OEM-партнёрам, которые заполняют и продают картриджи. Рынок слегка подрывают неработающие по OEM-соглашениям компании, предлагающие чернила и картриджи с возможностью перезаправки. Ещё один сегмент водных струйных чернил — цифровая печать по текстилю, нацелившаяся на широкий формат. Сандерс отмечает использование водных составов для интерьерной графики.